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下载APP送礼物 这种推广方式的思考

【发表时间:2019-09-09 17:14:54 来源:】

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  移动互联网刚刚起步,APP大量抢占市场,烧钱大战此起彼伏。这也引发了推广方式的千奇百怪,有滴滴,快的打车送优惠的活动,让用户和司机都有好处得。大家自然都用,也很快就出了名;再到饿了么,美团等送餐大战,订餐打折或者是送饮料,也很便宜,大家都用了。

  

 

  这也导致了推广方式变得多样起来,这几天,我在寒冬的北京街头,看到十几名少女只遮三点,身上涂满二维码走在街上。

  能说这种推广方式没效果吗?不能,确实有2000多个人下载了APP或者关注了微信公众号。但是大部分人只是关注裸女本身,没人记得她们在推广什么软件,以至于在下载或关注后,大部分人取消关注或者卸载了软件。

  还有一个案例,我看到一个推广人员拿着一箱外相可爱的公仔到一个购物广场,用了一个小时的时间为公众号拉了5000个新增关注。

  当时的轰动效应,送公仔。当时活动要求每人要在1个小时内拉到20个新增关注,就可以免费得到一只市价 280元的玩偶。因为长相实属可爱难挡,所以妹子们都很卖力拉关注。

  然而遗憾的是,最终我们没能将这些新增关注转化到一个双赢的局面。尽管效率极高,但我认为这个地推是失败的。

  首先,印象不够深刻,推了半天没人记住你的产品是什么;其次留存率极低,拿到礼品之后也没有保持关注的必要了。

  现在能在大型广场或者人流量多的地方能看到很多地推人员,什么关注送凉茶,关注送青花瓷,关注送餐具,关注送矿泉水。。。

  可是这种推广方法真是愚蠢透了,这种推广方法,真是有钱都不知道怎么使用。模仿打车软件,送餐软件,确实东施效颦,只得其表。

  

 

  打车软件和送餐软件的送礼物,是在下载软件之后,为了提高使用率,才推广送礼物,也就是说需要使用这个软件,等用户形成了习惯,或者体会到这个真好用之后,就可以盈利了。而通过推广只获得关注或者是下载了软件,这个人不是你的刚需用户,只是为了获得一个礼物,过后就删除掉,或者放在手机一直没有使用,又有什么用呢?

  在现在这个开始阶段,很多的企业的软件或者推广方式都还处在试错阶段,而我认为推广方式有一个思想不能偏离,将软件推广给你的目标用户,刚需用户。比如公交车软件,把推广展示在公交车上,公交站旁,当别人等车百般聊奈的时候,是不是公交车软件就成了刚需呢?

  作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。


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